Imóveis, a importância da uma corretora no processo de compra e venda.

Atualizado: Set 10


Com o aumento do trabalho remoto devido a pandemia, a procura por imóveis no interior e litoral se tornou o sonho do momento, onde a qualidade de vida e a paz é considerada o novo luxo.

E aqui no escritório não esta sendo diferente, com este novo conceito e vislumbramos um novo horizonte rumo a esta nova era, e para ajudar vocês que estão em busca do imóvel dos sonhos, neste mês, lançamos com uma série de entrevistas com nossos parceiros, onde criamos um conteúdo completo para vocês. Com informações de relevância desde a compra de um imóvel ou terreno ao turn key.



Para dar start, o grupo Silvana Carvalho, que atua desde 2006 no mercado imobiliário especializado em imóveis de alto padrão em condomínios de luxo nos explica qual a importância de ter um corretor de imóveis no processo de compra e vendas de um imóvel.


ALB Interiores: Conta pra gente qual a importância de uma corretora para o processo de vendas de um imóvel?


Grupo Silvana Carvalho: É comum que muitas pessoas vejam o trabalho do corretor de imóveis como algo fácil ou garantido. Mas, o papel deste profissional é o oposto de tudo isso, pois envolve muita dedicação, tempo e estudo. Especialmente nas últimas décadas, por causa do

desenvolvimento tecnológico e econômico que abalou a sociedade e aumentou o

poder aquisitivo da população brasileira.

Sendo assim, contar com o suporte de um corretor imóveis no processo de vendas é

fundamental para assegurar a segurança, transparência e agilidade da transação.

Assim como, o mesmo ainda é responsável por orientar o cliente durante toda a

jornada de venda, que começa a partir do momento de avaliação e divulgação do

imóvel passando pelo agendamento de visitas, recolhimento de propostas e

organização da documentação.

Recentemente, escrevemos um texto que detalha melhor a importância desse

profissional neste processo. Você pode lê-lo aqui:

https://silva nacarvalho.com.br/blog/mercado-imobiliario/corretor-de-imoveis-seu-

melhor-amigo/


ALB Interiores: Quais são as principais exigências que os clientes buscam na hora de compra um imóvel?


Grupo Silvana Carvalho: Essa é uma questão que varia bastante de acordo com perfil de cada cliente, sobretudo quando falamos de imóveis em condomínio. Pois, atualmente existem

inúmeros empreendimentos disponíveis para venda no mercado regional, o que

possibilita que cada vez mais pessoas possam adquirir a casa própria.

Mas, de maneira geral, os clientes que atendemos buscam por imóveis espaçosos e

que possuam uma boa área de lazer, com itens como: quintal gramado para que as

crianças e pets possam brincar à vontade, piscina e espaço gourmet com

churrasqueira. Bem como, dão preferência para casas térreas, com pelo menos 2

vagas cobertas de garagem e, no mínimo, 4 suítes.


Muitas vezes, essas características têm como base as necessidades dos clientes,

como o tamanho da família, por exemplo. Mas, também representam a vontade de

mudança dos mesmos, que deixam a capital em busca de uma vida no interior com

mais tranquilidade e qualidade de vida.


ALB Interiores: Na hora de escolher um imóvel, como saber se o ideal é comprar um imóvel novo ou antigo?


Grupo Silvana Carvalho: Geralmente, esse fator está ligado diretamente a situação financeira do cliente comprador. Ou seja, o quanto ele está disposto a investir na compra de um imóvel e

se haverá alguma permuta envolvida na negociação, o que pode reduzir consideravelmente as opções disponíveis para o perfil do cliente.

Mas, elementos como localização, tamanho do terreno, estado de conservação e

documentação também podem influenciar essa escolha. Afinal, quanto melhor for a

estrutura da propriedade, mais elevado será o valor dela, devido as facilidades

oferecidas.

Por essa razão, indicamos que o cliente pense com calma a relação custo x benefício

do imóvel logo no início da jornada de compra. Bem como, não tenha medo de falar

com um corretor para tirar as suas dúvidas, pois esse é um dos papéis deste

profissional.

Seguindo essas dicas, será muito mais fácil encontrar um imóvel que se encaixe no

perfil da pessoa, não deixando as necessidades dela de lado.


ALB Interiores: Morar perto do trabalho é importante na hora de escolher um imóvel?


Grupo Silvana Carvalho: Esse costumava ser um fator determinante na hora de comprar um imóvel. Mas, nos últimos tempos, isso tem mudado! Com ênfase para o ano de 2020, que mostrou que a adoção do home office ou de uma rotina híbrida de trabalho pode ser muita mais produtiva que o trabalho presencial.

Sendo assim, como trabalhamos com o público paulista, essa não é mais uma

característica determinante na hora de escolher um novo imóvel. A única ressalva fica

para a preferência por imóveis com fácil acesso a rodovias, que facilitam a locomoção

dos clientes quando eles precisam ir para outra cidade, seja para atividades de lazer

ou alguma emergência de trabalho.


ALB Interiores: Com a pandemia houve um aumento na procura de imóveis?


Grupo Silvana Carvalho: Sem dúvidas! Em um primeiro momento, a maior parte da população ficou muito assustada com toda a situação e preferiu aguardar um pouco antes de investir em um imóvel.

Contudo, a partir do segundo trimestre de 2020, percebemos que essa perspectiva

mudou. Pois, foi quando entramos na fase mais crítica da pandemia nos grandes

centros, o que gerou o senso de urgência nas pessoas em mudar para locais onde a

situação estava mais controlada, como era o caso das cidades do interior.

Com isso, mais clientes passaram a procurar por imóveis na região e, consequentemente, o número de negociações também aumentou consideravelmente.


ALB Interiores: Na sua opinião, qual o futuro do mercado imobiliário?


Grupo Silvana Carvalho: Com a retomada da economia prevista para os próximos meses, acreditamos que o mercado imobiliário deve sofrer algumas alterações. Principalmente, no que diz respeito ao volume de buscas por imóveis de luxo no interior, que deve cair em um

primeiro momento.

Porém, isso não é de todo mal. Afinal, isso significa que os clientes que chegarão até

nós serão mais assertivos, o que agilizará o processo de negociação.

Por sua vez, o mercado de imóveis de médio padrão deve continuar aquecido, devido

o número de empreendimentos lançados nos últimos meses e que contam com

condições especiais.

Sendo assim, a previsão geral é de que o mercado imobiliário continue se

desenvolvendo nos próximos meses, mas de maneira mais controlada.


ALB Interiores: Conta pra gente um pouco de como funciona o processo de venda. Desde o

momento que procuram pelo corretor até irem morar na residência, existe um suporte

de pós-venda?


Grupo Silvana Carvalho: Esse é um processo bastante complexo, mas resumidamente ele funciona da seguinte maneira:

  • O cliente entra em contato conosco através de um dos nossos canais de comunicação e informa o tipo de imóvel que ele procura;

  • Filtramos o que o cliente procura e direcionamos o contato dele para um consultor especialista;

  • O cliente tem o primeiro contato o consultor e responde algumas perguntas, para que o mesmo possa apresentar as melhores opções ao comprador;

  • É feito o agendamento de visita, conforme agenda do cliente e do corretor;

  • Com o andamento das visitas, é comum que em algum momento ocorra o lançamento de uma proposta em um imóvel. Neste momento, o corretor fica responsável por orientar e intermediar essa situação, a fim de iniciar o processo de negociação;

  • Depois disso, caso haja o aceite da proposta pelo proprietário, inicia-se o processo de levantamento da documentação da propriedade e desenvolvimento do contrato. Nessa fora, nosso setor jurídico entra em ação e passa a auxiliar o corretor;

  • Depois que o contrato é revisado e aceito pelos envolvidos na transação, é marcada uma data para o recolhimento das assinaturas, reconhecimento do documento no cartório e pagamento dos valores acordados;

  • Com a conclusão dos tópicos anteriores, o comprador do imóvel só precisar aguardar o prazo descrito no contrato para tomar a posse da propriedade.

  • Normalmente, nossos consultores mantêm o contato com os clientes após a realização da venda, a fim de manter a relação entre cliente e corretor. Assim como, para responder a eventuais dúvidas e prestar toda a assistência necessária no processo de adaptação no novo lar.

ALB Interiores: Existe uma grande diferença entre a procura de residências e apartamentos?


Grupo Silvana Carvalho: Nos últimos anos, o Grupo Silvana Carvalho passou por um processo

reposicionamento estratégico dentro do mercado imobiliário. Pois, percebemos que as

demandas que recebíamos para casas, terrenos e apartamentos x imóveis em

condomínios eram muito distintas.

Desse modo, optamos por trabalhar com a venda apenas de casas e terrenos em

condomínios, que é onde se concentra o nosso público. Logo, as propriedades que

fogem dessas características são indicadas para imobiliárias parceiras da nossa

região ou enviadas para a nossa unidade de locação, quando o proprietário aceita que

trabalhemos essa modalidade.


ALB Interiores: Você acha importante ter um arquiteto ou designer em conjunto com a corretora para o processo de escolha de um terreno ou imóvel?


Grupo Silvana Carvalho: Sim, mas isso depende muito da finalidade de compra do imóvel. Por exemplo, se a pessoa pretende comprar um imóvel para aumentar a sua carteira de investimentos esperar a valorização do bem, não faz muito sentido ter a presença de um outro

profissional no processo. Especialmente, de clientes que procuram por oportunidades

de terrenos e focam apenas no preço do mesmo.

Porém, se você pretende comprar um imóvel para alugá-lo ou para moradia, é

interessante ter a presença de outro profissional acompanhando o processo. Assim, é

possível entender ainda mais as necessidades do cliente e indicar o melhor produto

para ele.


ALB Interiores: Você tem alguma dica para dar aos nossos leitores?


Grupo Silvana Carvalho: Primeiramente, atente-se as suas necessidades na hora comprar um imóvel e planeje-se com antecedência! Não compre nada por impulso ou pensando em como o preço do imóvel está atrativo para aquele momento, pois você pode acabar caindo em uma

armadilha do mercado imobiliário.

Também procure pela ajuda especializada de uma imobiliária da sua região. Pois,

somente um profissional qualificado pode oferecer o suporte necessário para tornar

toda a sua jornada de compra mais tranquila e segura.

Em nosso site, possuímos um blog que conta com diversas outras dicas do mercado

imobiliário, vale a pena conferir!


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